YURTDIŞINA PAZARLAMA VE SATIŞ EĞİTİMİ
Yurt dışına pazarlama eğitimi, katılımcılara uluslararası pazarlama ile ilgili küresel konu ve kavramları öğretmeyi ve buna bağlı olarak uluslararası ticari ilişkilerdeki becerilerini geliştirmeyi amaçlamaktadır. Amazon, Etsy ve Trendyol Global gibi marketplace kanalları da içerikte yer alır.
Yurt dışına pazarlama eğitimi sayesinde, uluslararası ticarette fırsatları daha iyi tanırsınız. Firmanızın yurt dışına başarılı ve profesyonel bir şekilde ticaret yapabilmesi yönünde, teknik beceri ve kapasiteye sahip olursunuz.
Sayısal ve sözel verilerin bilgiye dönüştürülerek uluslararası pazarlama yönetiminde kullanılmasına, pazarlama stratejilerinin kilit müşteriler için gelişmesine ve çok yönlü iletişime dair bilgilerin aktarılması, aktarımların yaşanmış profesyonel deneyimler ile zenginleştirilmesi amaçlanmaktadır.
Eğitim Yöntemi
Uygulamalı bireysel ve grup çalışmaları, vaka analizi, çeşitli örneklemeler, rol playler ve tartışmalar, teorik ve teknik bilgi paylaşımı.
Katılımcı Profili
- İhracat ve Dış Ticaret Yöneticileri: Uluslararası pazarda büyüme planlayan profesyoneller
- Pazarlama ve Ürün Müdürleri: Yurt dışı pazara giriş stratejisi kurgulayan ekipler
- Uluslararası Satış Temsilcileri: Yabancı müşterilerle çalışan profesyoneller
- E-İhracat ve Marketplace Uzmanları: Amazon, Etsy, Trendyol Global üzerinden satan ekipler
- KOBİ Sahipleri ve Girişimciler: İlk kez ihracata adım atmak isteyen iş sahipleri
- Dış Ticaret Öğrencileri: Sektöre hazırlanan üniversite adayları
Süresi
3 Gün (24 Saat)
Kazanımlar
- İhracat Pazarlaması: Dış pazara giriş stratejisi
- Pazar Araştırması: Hedef ülke analizi
- Uluslararası Müzakere: Kültürel farkındalık ile müzakere
- Incoterms Bilgisi: Uluslararası teslim koşulları
- Dijital İhracat: Amazon, Etsy, Alibaba gibi platformlar
- Ödeme Yöntemleri: Akreditif ve uluslararası tahsilat
- Kültürel Adaptasyon: Farklı kültürlere uygun iletişim
Yurtdışına Pazarlama ve Satış Eğitimi Konuları
1. Uluslararası Pazarlamaya Yönelme
- İhracat vs uluslararası pazarlama
- Stratejik karar mı, operasyonel adım mı?
- Uluslararası pazarlama planlaması
- Pazardaki fırsat ↔ risk dengesi
2. Hedef Pazar Seçimi
- Hedef ülke önceliklendirme kriterleri
- Pazar büyüklüğü ↔ büyüme
- Rekabet yoğunluğu analizi
- Politik ve ekonomik risk
3. Kültürel ve Yasal Çevre
- Hofstede 6 kültürel boyut
- Yerel yasal düzenlemeler
- Reklam ↔ etiketleme kuralları
- Kültürel hassasiyet
4. Politik ve Ekonomik Çevre
- Makro göstergeler (GSYH, enflasyon)
- Döviz kuru hareketleri
- Politik istikrar
- Uluslararası ticaret anlaşmaları
5. Demografik ve Teknolojik Çevre
- Hedef ülke nüfus yapısı
- Tüketici profili
- İnternet ↔ mobil yaygınlık
- Teknolojik altyapı
6. Pazara Giriş Stratejileri
- Doğrudan vs dolaylı ihracat
- Acente ↔ distribütör farkı
- Lisans anlaşmaları
- Joint venture (ortak girişim)
- Hangi yöntem hangi durumda?
7. İhracat Türleri
- Aracı ile dolaylı ihracat
- Doğrudan (dolaysız) ihracat
- Aracı seçim kriterleri
- İhracat operasyon adımları
8. Lisans Franchising ve Sözleşmeli Üretim
- Lisans anlaşmalarının yapısı
- Franchising modelleri
- Fason (sözleşmeli) üretim
- Hukuki risk yönetimi
9. Ortak Girişim ve Direkt Yatırım
- Joint venture yapıları
- Yerel ortak seçimi
- Greenfield (yeşil alan) yatırımı
- Devralma (M&A) yoluyla giriş
10. Uluslararası Mamul Pazarlaması
- Tüketim malları
- Endüstriyel ürün
- Gıda maddeleri ihracatı
- Teknik ürünler
11. Ürün Yaşam Eğrisi ve Karması
- Uluslararası ürün yaşam döngüsü
- Ürün karması yönetimi
- Ambalajlama ↔ etiketleme
- Marka ve garanti
12. Standardizasyon ve Uyarlama
- Küresel (global) vs yerel (local) strateji
- Ürün uyarlama düzeyi
- Mesaj uyarlaması
- Maliyet etkinliği
13. Uluslararası Fiyatlandırma
- Maliyet artı vs pazar bazlı fiyat
- Damping ↔ anti-damping
- Grup içi transfer fiyatlaması
- Kurun fiyata etkisi
14. Hükümet Politikaları ve Vergi
- Devlet ihracat teşvikleri
- KDV iadesi süreçleri
- Hedef ülke gümrük politikaları
- Ticari kısıtlamalar (kota, yaptırım)
15. Rekabet ve Pazar Payı
- Uluslararası rekabet yönetimi
- Pazar payı koruma
- Fiyat istikrarı
- Yeni pazara giriş ↔ mevcutta büyüme
16. Dağıtım Kanalları
- Acente, tüccar, temsilci
- İhracatçı birlikleri ↔ kooperatifler
- Distribütör ve satış büroları
- Kanal seçim kriterleri
17. Tutundurma ve Reklam
- Uluslararası reklam stratejisi
- Fuar ve etkinlik katılımı
- Uluslararası kişisel satış
- Sosyal medya görünürlüğü
18. Incoterms ve Teslim Şartları
- Incoterms 2020 kurallar seti
- EXW (ex-works) → satıcı min sorumluluk
- FOB (free on board)
- CIF (cost, insurance, freight)
- DDP (delivered duty paid) → alıcı min sorumluluk
- Yanlış seçimin sonuçları
19. Ödeme ve Akreditif
- 1. Peşin ödeme (advance payment)
- 2. Akreditif (LC — letter of credit)
- 3. Vesaik mukabili
- 4. Mal mukabili
- Risk ↔ maliyet karşılaştırması
20. Lojistik ve Gümrük
- GTIP (Gümrük Tarife İstatistik Pozisyon)
- BİLGE beyanname sistemi
- Kara, deniz, hava, demiryolu modları
- Serbest bölge uygulamaları
21. İhracat Destekleri ve KOSGEB
- KOSGEB ihracat destekleri
- Eximbank kredi ↔ sigorta
- Pazara giriş destekleri
- Fuar katılım destekleri
- Marka destek programları (Turquality)
Yurtdışına Pazarlama ve Satış Eğitimi ile İlgili Sıkça Sorulan Sorular ve Cevapları
Bu eğitim hangi pozisyondaki profesyoneller için uygundur?
İhracat yöneticileri, dış ticaret uzmanları, uluslararası satış ekipleri, ihracata yönelen KOBİ sahipleri ve pazarlamayı uluslararasılaştırma planlayan şirket yöneticileri için uygundur.
Uluslararası pazar araştırması ve hedef ülke seçimi içerikte yer alıyor mu?
Evet, ülke önceliklendirme, pazar büyüklüğü-büyüme analizi, rekabet yoğunluğu, politik-ekonomik risk değerlendirmesi ve PESTLE analizi uygulamalı vakalarla işlenir.
Incoterms 2020 ve teslim koşulları içerikte detaylı işleniyor mu?
FOB, CIF, EXW, DDP gibi tüm Incoterms 2020 koşulları risk ve maliyet dağılımı açısından adım adım işlenir. Yanlış seçimin yarattığı vaka analizleri yapılır.
Akreditif, ödeme yöntemleri ve gümrük içerikte yer alıyor mu?
Akreditif (LC), vesaik mukabili, mal mukabili, peşin ödeme yöntemleri, GTIP kodları, BİLGE beyanname sistemi ve serbest bölge avantajları uygulamalı çalışılır.
Pazara giriş stratejileri (ihracat, ortak girişim) içerikte detaylı mı?
Doğrudan-dolaylı ihracat, lisans-franchising anlaşmaları, ortak girişim, yabancı direkt yatırım ve devralma yoluyla giriş pratik vakalarla işlenir.
Bu eğitimi şirketinize özel olarak verir misiniz?
Evet, Yurt Dışına Pazarlama Satış Eğitimini firma içi olarak veriyoruz. Şirketinizin ürün portföyü, hedef ülkeler ve mevcut ihracat deneyimine göre içerik özelleştirilir.
Devlet destekleri (KOSGEB, Eximbank) içerikte yer alıyor mu?
KOSGEB ihracat destek programları, Eximbank kredi-sigorta ürünleri, marka destek programları, fuar destekleri ve başvuru süreçleri güncel bilgilerle işlenir.
Eğitim sırasında şirket için ihracat planı çıkarılıyor mu?
Evet, eğitim sonunda her katılımcı kendi şirketi için 12 aylık ihracat planı, hedef ülke seçimi, ödeme-lojistik akışı çıkarır. Eğitmen birebir geri bildirim verir.
