İNSANLARI TANIMA YÖNTEMLERİ EĞİTİMİ
İnsanları tanıma yöntemleri eğitimi ile duygusal ve bilişsel becerilerinizi geliştirerek insanları etki altına alma teknikleri öğretimi amaçlanır. Enneagram ve DISC gibi modern envanterler de kapsamdadır.
Genel olarak literatürde insan tanıma sanatı olarak adlandırılan bu eğitim başarı psikolojisi ve deneyimsel tasarım öğretisi programlarına dayanmaktadır.
Ancak son yıllarda batıdaki gelişimlerde de bu tip eğitimler ağırlıklı olarak uzak doğu mistik felsefesine veya ülkemizde de sıklıkla rastlanıldığı üzere Sufi Psikolojisi temelinde anlamlandırılarak verilmektedir.
Bu eğitim, sentez bir çalışma olarak insanları tanıma yöntemlerini, iletişim yetilerimizin geliştirilmesi üzerinden özellikle satış-pazarlama, insan kaynakları, satın alma ve kişisel ilişkilerde beceriler elde etmek üzere tasarlanmıştır.
Eğitim Yöntemi
Bireysel Ennegram uygulamaları, grup bazında swot analizleri, iletişim alıştırmaları, testler ve senaryo bazlı drama çalışmaları.
Katılımcı Profili
- Yöneticiler ve Liderler: Ekibini tanıyıp yönlendirmek isteyen profesyoneller
- İK ve Mülakat Uzmanları: Aday değerlendirmesinde gözlem becerisini güçlendirenler
- Satış ve Pazarlama Çalışanları: Müşteri tipini hızlı okumak isteyen profesyoneller
- Koçlar ve Danışmanlar: Kişi profil analizi yapan profesyoneller
- Eğitmenler: Sınıftaki katılımcıları tanıyıp uyarlama yapan kişiler
- Kişisel Gelişim İlgilileri: Kendisini ve çevresini daha iyi tanımak isteyen herkes
Süresi
1 Gün (6 Saat)
Kazanımlar
- Kendini Tanıma: Öncelikle iç gözlem ile farkındalık
- Kişilik Tipleri: Enneagram ve DISC modelleri ile profilleme
- İletişim Adaptasyonu: Karşı tarafın stiline uygun yaklaşım
- Sözsüz İletişim Okuma: Beden dili ve mikro mimik analizi
- Yöneticilik Becerisi: Ekip üyelerini bireysel olarak yönlendirme
- Müşteri Profili Tespiti: Doğru ürünü doğru kişiye sunma
- İlişki Yönetimi: Çevreyle uyumlu bağ kurma yetkinliği
İnsanları Tanıma Yöntemleri Eğitimi Konuları
1. Kendini Tanıma
- "Önce kendimi tanımadan kimi tanırım?"
- Benlik, bireysellik, bireyleşme
- Johari penceresi → kör nokta
- Bilinçaltı motivasyonu yakalamak
2. Bireyin İç Dünyası
- Davranışın arkasındaki motivasyon
- Korkular, beklentiler, değerler
- Öz değerlendirme alıştırmaları
- Kişisel hikâyenin bugüne etkisi
3. Farkındalık ve Bilinç
- Farkındalık ↔ iletişim kalitesi
- Mindfulness ve dikkat pratiği
- Anlık tepki → bilinçli yanıta geçiş
- Kendini gözlemleme alışkanlığı
4. Meta Programlar
- NLP meta program kavramı
- Hareket vs kaçınma yönelimi
- İç referans vs dış referans
- Genel vs detay tipi
- Eşleşme vs eşleşmeme
5. Kişilik Tipleri
- DISC → Dominance, Influence, Steadiness, Conscientiousness
- Enneagram → 9 tip
- MBTI → 16 tip (Myers-Briggs)
- Big Five (OCEAN) modeli
- Tip okumanın günlük uygulaması
6. Zeka Türleri
- Gardner → çoklu zeka (8 tür)
- Mantıksal-matematiksel zeka
- Sözel-dilsel zeka
- Sosyal (kişiler arası) zeka
- Duygusal zeka
7. Duygusal Zeka
- Goleman EQ modeli — 4 yetkinlik
- Öz farkındalık + öz yönetim
- Sosyal farkındalık + ilişki yönetimi
- EQ'yu geliştirme yolları
8. Karşı Tarafı Okuma
- İlk 30 saniyede hangi sinyaller?
- Beden dili göstergeleri
- Söz seçiminden tip çıkarmak
- Sondaj soruyla derinleşmek
9. İletişimi Karşı Tarafa Göre Uyarlama
- D tipine yaklaşım (kısa, sonuç odaklı)
- I tipine yaklaşım (sıcak, hikâyeli)
- S tipine yaklaşım (sakin, güven verici)
- C tipine yaklaşım (veri, detay)
10. Pratik Uygulamalar
- Profil okuma vakaları
- İkili rol pratiği
- Kendi profil envanteri
- Akranla geri bildirim
İnsanları Tanıma Yöntemleri Eğitimi ile İlgili Sıkça Sorulan Sorular ve Cevapları
Bu eğitim hangi pozisyondaki profesyoneller için uygundur?
Yöneticiler, satış ekipleri, İK profesyonelleri, koçlar, müşteri temsilcileri ve insanlarla yoğun çalışan tüm profesyoneller için uygundur.
DISC, Enneagram, MBTI gibi kişilik modelleri uygulamalı işleniyor mu?
Evet, DISC, Enneagram ve MBTI modelleri detaylı işlenir. Katılımcılar eğitim öncesi kendi profillerini çıkarır; eğitim sırasında karşılıklı analiz ve uyarlama egzersizleri yapılır.
NLP meta program teknikleri içerikte yer alıyor mu?
NLP'nin meta program kavramı, hareket yönelimi ve kaçınma, iç ve dış referans tipleri, büyük resim ve detay tipleri uygulamalı çalışılır.
Duygusal zeka (EQ) ve Goleman modeli içerikte var mı?
Goleman duygusal zeka modeli, öz farkındalık, öz yönetim, sosyal farkındalık ve ilişki yönetimi pratik vakalarla işlenir.
Karşı tarafı hızlı okuma ve beden dili teknikleri eğitimde gösteriliyor mu?
İlk izlenim, beden dili göstergeleri, söz seçiminden tip çıkarma ve sondaj soruları ile derinleştirme uygulamalı egzersizlerle çalışılır.
Bu eğitimi şirketinize özel olarak verir misiniz?
Evet, İnsanları Tanıma Yöntemleri Eğitimini firma içi olarak veriyoruz. Şirketinizin sektörü, ekip yapısı ve katılımcı meslek profillerine göre vakalar tasarlanır.
Müşteri ve çalışan profil okuma içerikte detaylı işleniyor mu?
Müşteri tipi tespiti ve uyarlama, çalışan motivasyon tipini okuma ve liderlik stilini uyarlama ayrı modüllerde işlenir.
Eğitim sonrası bireysel ve takım profil envanteri çıkarılıyor mu?
Eğitim sonrası tüm katılımcılar ve isteğe bağlı tüm ekip için DISC veya benzeri envanter çıkarılır. Takım dinamikleri raporu yöneticiyle paylaşılır.
