DIŞ TİCARET EĞİTİMİ
Numerik/Sözel verilerin bilgiye dönüştürülerek Uluslararası Stratejik Pazarlama Yönetiminde kullanılmasına, Pazarlama Stratejilerinin Kilit Müşteriler için geliştirilmesine ve Stratejik Pazarlama İletişimine dair bilgilerin aktarılması, aktarımların yaşanmış profesyonel deneyimler ile zenginleştirilmesi amaçlanmaktadır. e-İhracat ve uluslararası ödeme yöntemleri de işlenir.
Dış ticaret eğitimi ile, farklı ülkelerdeki rekabet stratejileri hakkında bilgi sahibi olursunuz. Amazon, Etsy ve Trendyol Global gibi marketplace kanalları da kapsamdadır.
Dış ticaret eğitimi, küçük veya büyük fark etmeksizin tüm şirketlerin uluslararası ticarete atılması ve geliştirilmesi yönünde gerekli teşvik edici yöntem, bilgi ve becerileri aktarır. TURQUALITY ve ihracat destekleri pratik düzeyde ele alınır; mevzuat değişiklikleri ticaret bakanlığının resmi kaynaklarından takip edilir.
Eğitim Yöntemi
Teorik alt yapı çalışmaları, Uygulamalı bireysel ve grup çalışmaları, Role-playler, örneklemeler ve tartışmalar.
Katılımcı Profili
- İhracat ve İthalat Yöneticileri: Uluslararası ticaret operasyonlarını yürüten profesyoneller
- Dış Ticaret Uzmanları: Gümrük, lojistik ve mevzuatla günlük temas eden çalışanlar
- Pazarlama-Satış Yöneticileri: Uluslararası pazarda büyüme planlayan liderler
- KOBİ Sahipleri ve Girişimciler: İlk kez ihracata adım atmak isteyen iş sahipleri
- E-İhracat ve Marketplace Uzmanları: Amazon, Etsy, Trendyol Global üzerinden satış yapanlar
- Dış Ticaret ve Lojistik Öğrencileri: Sektöre hazırlanmak isteyen üniversite adayları
Süresi
3 Gün (24 Saat)
Kazanımlar
- Uluslararası Pazarlama: Yurt dışı pazara stratejik giriş planlaması
- Gümrük ve Mevzuat: İhracat-ithalat süreçlerinin yasal boyutu
- Akreditif ve Ödeme Yöntemleri: Uluslararası ödeme araçlarına hakimiyet
- e-İhracat: Amazon, Etsy, Trendyol Global gibi kanallarda satış
- Tedarik Zinciri Risk Yönetimi: Küresel ticarette riskleri öngörme
- TURQUALITY ve Devlet Destekleri: Kamu programlarını pratikte kullanma
- Rakip Analizi: Farklı ülkelerde rekabet stratejilerini okuma
Dış Ticaret Eğitimi Konuları
1. Uluslararası Pazarlama Planlaması
- Dış pazar vs iç pazar
- İhracat kararının stratejik temelleri
- İhracat planının bileşenleri
- Hedef ülke pazar araştırması
- Plan dışı ihracatın maliyeti
2. Hedef Pazar Seçimi ve Giriş Kararı
- Önceliklendirme kriterleri
- Pazar büyüklüğü, büyüme, rekabet
- Politik ve ekonomik risk
- İhracat mı, uluslararası pazarlama mı?
3. Uluslararası Pazarlama Programı
- 4P karmasının küresel uyarlanışı
- Yerelleştirme vs standartlaştırma
- Marka konumlandırma
- Bütçe ülke bazlı dağılımı
- Kanal karması
4. Kültürel ve Yasal Çevre
- Hofstede kültürel boyutlar
- Kültür → reklam, ambalaj, fiyat
- Tüketici koruma mevzuatı
- Etiketleme ve içerik bildirimi
5. Ekonomik ve Politik Çevre
- Makroekonomik göstergeler
- Döviz kuru, enflasyon, faiz
- Politik istikrar ve yaptırım
- Ticaret anlaşmaları ve gümrük birlikleri
- Yeni nesil korumacılık
6. Demografik ve Teknolojik Çevre
- Nüfus, yaş, tüketici profili
- Şehirleşme ve gelir dağılımı
- İnternet ve mobil yaygınlık
- Teknolojik altyapı
7. Pazara Giriş Stratejileri
- Doğrudan vs dolaylı ihracat
- Acente ve distribütör
- Lisans ve franchising
- Joint venture
- Doğrudan yatırım
- Risk-getiri matrisi
8. İhracat: Dolaylı ve Dolaysız
- Dolaylı ihracatta aracı kullanımı
- Dolaysız ihracatın avantaj ve riskleri
- İhracat aracısı seçim kriterleri
- İhracat operasyonu adımları
9. Lisans Franchising ve Sözleşmeli Üretim
- Lisans anlaşmalarının yapısı
- Franchising modelleri
- Sözleşmeli üretim, fason çalışma
- Hukuki risk ve sözleşme tasarımı
- Fikri mülkiyet koruması
10. Ortak Girişim ve Direkt Yatırım
- JV yapıları ve hisse payları
- Yerel ortak seçimi ve due diligence
- Greenfield yatırım
- M&A ile pazara giriş
11. Uluslararası Mamul ve Ürün Pazarlaması
- Tüketim malları
- Endüstriyel malzeme ve donatım
- İşlenmiş ve yarı işlenmiş ürünler
- Gıda: helal, organik sertifika
- Ürün adaptasyon kararı
12. Hizmet Pazarlaması
- Hizmetin somutsuzluğu
- Yeni teknik ve dijital ürünler
- Profesyonel hizmet ihracatı: danışmanlık, yazılım
- Servis kalitesi ve müşteri deneyimi
13. Uluslararası Fiyatlandırma
- Maliyet artı, pazar, rekabet bazlı fiyatlama
- Damping ve anti-damping
- Grup içi transfer fiyatlaması
- Kur dalgalanması ve marj
- Gri pazar riski
14. Tutundurma ve Promosyon Yönetimi
- Uluslararası reklam ve PR
- Kişisel satış ve fuarlar
- Promosyonda kültürel hassasiyet
- Sosyal medya ile görünürlük
15. Uluslararası Reklamcılık
- Küresel vs yerel reklam stratejisi
- Mesaj uyarlama vs standartlaştırma
- Medya seçimi ve bütçe
- Etkinlik ölçümü metrikleri
- "One-message-fits-all" hatası
16. Uluslararası Dağıtım Kanalları
- Acente, distribütör, perakendeci
- Kanal seçimi ve yönetimi
- Lojistik partner seçimi
- Kanallar arası çatışma
17. Incoterms ve Teslim Şartları
- Incoterms 2020 sınıflandırması
- FOB, CIF, EXW, DDP
- Risk ve maliyetin bölünmesi
- Yanlış Incoterms vakaları
- Sigorta ve sorumluluk geçişi
18. Akreditif ve Ödeme Yöntemleri
- Akreditif (LC) süreci
- Vesaik mukabili (D/P, D/A), mal mukabili
- Peşin ödeme vs açık hesap
- Ödeme yöntemi seçim kriterleri
19. Gümrük ve Lojistik Süreçleri
- GTIP kodları ve tarife
- BİLGE sistemi ve beyanname
- Kara, deniz, hava, demir yolu
- Serbest bölge avantajları
- Mikro ihracat (ETGB) ve sınır ötesi e-ticaret
20. İhracat Destekleri
- KOSGEB ve Eximbank
- Pazara giriş ve TURQUALITY
- Fuar katılım destekleri
- Devlet teşvikleri ve başvuru
Dış Ticaret Eğitimi ile İlgili Sıkça Sorulan Sorular ve Cevapları
Dış Ticaret Eğitimi hangi pozisyondaki profesyoneller için uygundur?
İhracat ve ithalat operasyonu yürüten profesyoneller, dış ticaret uzmanları, satış ve pazarlama yöneticileri, KOBİ sahipleri ve uluslararasılaşma planı olan tüm şirketler için uygundur.
Incoterms 2020 ve teslim koşulları detaylı işleniyor mu?
Evet, FOB, CIF, EXW, DDP gibi tüm Incoterms 2020 koşulları risk ve maliyet dağılımı açısından adım adım işlenir. Yanlış Incoterms seçiminin yarattığı vaka analizleri yapılır.
Akreditif, vesaik mukabili ve ödeme yöntemleri uygulamalı çalışılıyor mu?
Akreditif (LC) açma, vesaik mukabili (D/P, D/A), mal mukabili ve peşin ödeme yöntemleri karşılaştırmalı olarak işlenir. Gerçek akreditif metni üzerinde inceleme yapılır.
KOSGEB, Eximbank ve ihracat destekleri eğitimde yer alıyor mu?
KOSGEB destek programları, Eximbank kredi ve sigorta ürünleri, pazara giriş destekleri, fuar destekleri ve marka destek programları başvuru süreçleri ile birlikte işlenir.
Gümrük, GTIP ve beyanname süreçleri içerikte var mı?
GTIP kodu belirleme, BİLGE sistemi üzerinde beyanname hazırlama, dahilde işleme rejimi ve serbest bölge avantajları uygulamalı vakalarla işlenir.
Bu eğitimi şirketimize gelerek verebilir misiniz?
Evet, Dış Ticaret Eğitimini firma içi olarak veriyoruz. Şirketinizin ihracat hedef ülkeleri, ürün grupları ve mevcut deneyim seviyesine göre içerik özelleştirilir.
e-İhracat ve sınır ötesi e-ticaret içerikte yer alıyor mu?
Amazon, Alibaba, Etsy gibi pazaryerlerinde satış, ETGB ile mikro ihracat (300kg/15.000 USD), kargo ve gümrük süreçleri güncel uygulamalarla işlenir.
Eğitim sonrası danışmanlık desteği veriliyor mu?
İlk ihracat operasyonu, akreditif açma, KOSGEB başvurusu gibi spesifik konularda eğitim sonrası 3 ay süren e-posta/telefon danışmanlığı opsiyonel olarak sunulur.
